Banyak profesional pemasaran yang senang menganggap spesialisai mereka sebagai seni, bukan ilmu pengetahuan. Namun ada tuntutan yang semakin besar dari para manajer senior untuk menghitung keberhasilan kampenye pemasaran mereka dan tim yang mengendalikan berbagai kampanye itu. Magic numbers for Consumer Marketing menawarkan seperangkat alat untuk mengukur kemampuan bersaing suatu strategi pemasaran, sambil menyoroti kelebihan dan keterbatasan setiap rasio pengukuran.
Seperti dalam semua bidang bisnis, analisis kuantitatif sangatlah penting. Para CEO dan CFO membutuhkan metode-metode yang dengan andal dapat menilai aktivitas pesaran organisasi mereka, dan para pemasar juga memerlukan alat-alat yang membantu mereka membenarkan dan mengukur investasi pemasaran yang direkomendasikan, dilaksanakan , dan ditinjau kembali. Alasannya sederhana, aktivitas pemasaran mempunyai potensi untuk mengembalikan nilai yang signifikan bagi perusahaan Anda, baik dalam jangka pendek maupun panjang.
Buku

Bagian Satu : Magic Numbers untuk Memahami suatu Pasar…………………1
Ukuran Pasar……………………………………………………….5
Pertumbuhan Pasar……………………………………………….15
Bagian Dua : Magic Numbers untuk Memahami Perusahaan Anda…………63
Pendapatan………………………………………………………67
Laba Kotor………………………………………………………..70
Bagian Tiga : Magic Numbers untuk Memahami Konsumen…………………193
Profitabilitas Segmen……………………………………………..197
Kerangka Kerja Loyalitas…………………………………………205
Bagian Empat : Magic Numbers untuk Memahami Pemasaran………..275
Ukuran Penetapan Harga
Harga……………………………………………………………279
Premium…………………………………………………………285